DERECHO CORPORATIVO

- Tener una marca registrada. La franquicia siempre busca un posicionamiento de un producto y/o servicio en el mercado que sea susceptible de ser identificado entre el público consumidor mediante un signo distintivo, es decir, una marca. La marca debe estar registrada y vigente ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

- Que el negocio sea un negocio probado, es decir, no sólo que tenga éxito, sino que al replicarse, sea rentable. Se deben conocer las fortalezas del negocio, saber si comercialmente es viable tomando en cuenta los costos directos e indirectos del mismo.

- Know-how. Este concepto se escucha siempre que hablamos de Franquicia. Es fundamental que exista ese conjunto de conocimientos técnicos, operativos y comerciales, que generen un valor y una ventaja competitiva en el negocio, estos conocimientos deben estar documentados ya que se transmitirán al franquiciatario.

- Que exista una demanda suficiente de consumidores, respecto de los productos y/o servicios objeto de la franquicia. Se debe conocer el mercado primario, esto puede conocerse a través de estudios de mercado, para conocer la rentabilidad que puedan tener los futuros establecimientos.

- Innovación y diferenciación. Una parte importante del éxito de este tipo de negocios es el cómo se destaquen dentro del mercado, ya sea a través de sus productos, servicios, publicidad, know how, imagen, etc…

- Es de vital importancia, elaborar un perfil para los franquiciatarios, es decir qué tipo de personas o con que características o cualidades, se requieren para que el modelo tenga éxito. 

- Se deben estandarizar los procesos, manuales, controles e indicadores de medición, para lograr la correcta operación de la Franquicia.  

- Definir la estrategia de la Franquicia para lograr los objetivos a corto y mediano plazo. Debe buscarse una permanencia en el mercado y un posicionamiento de marca frente a competidores.

Contar con una asesoría adecuada al momento de franquiciar un negocio resulta fundamental para su éxito o fracaso. Consultar expertos que integralmente lo asesoren para determinar la viabilidad de este tipo de modelos de negocio puede hacer la diferencia lograr sus objetivos. Es muy importante considerar que una franquicia implica aspectos comerciales y legales muy relevantes.